Konversion ist der Anteil Ihrer Angebote, der zum Auftrag wird. Kleine Verbesserungen summieren sich schnell.
1. Reagieren Sie schnell
Wer zuerst einen klaren Vorschlag schickt, hat oft einen Vorsprung. Lesen Sie Angebot innerhalb einer Stunde.
2. Beginnen Sie mit dem Wunsch des Kunden
Schreiben Sie in die Zusammenfassung, was der Kunde wollte, in seinen eigenen Worten. So fühlt er sich gehört.
3. Machen Sie klar, was dazugehört
Zeigen Sie, was enthalten ist und was nicht. Unklarheit wirft Fragen auf.
4. Machen Sie die Annahme leicht
Ein Kunde, der online unterschreiben kann, muss nichts ausdrucken. Siehe Angebot digital unterschreiben lassen.
5. Fassen Sie nach
Eine kurze Nachfass-Mail nach ein paar Tagen wirkt oft. Siehe Nachfass-Mails.
6. Bieten Sie Wahlmöglichkeiten
Geben Sie Optionen, etwa Basis und erweitert. So wählt der Kunde, was passt, statt Ja oder Nein zu sagen.
7. Messen Sie, was wirkt
Halten Sie fest, wie viele Angebote Sie senden und wie viele angenommen werden. Erst dann sehen Sie, was sich verbessern lässt.
Was Dealnote unterstützt
Dealnote zeigt den Status je Angebot (angesehen, angenommen, abgelehnt) und hat eine Übersicht für Führungskräfte. Siehe Preise.
Testen Sie es kostenlos.